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Corso: Distribuzione efficace ed efficiente |
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Venerdì 28 Novembre 2008 ore 11.30 - 18.45
Presso la sede della CNA/SHV di Bolzano
Migliorare i risultati aziendali con una distribuzione efficace ed efficiente.
La distribuzione commerciale è lo strumento attraverso il quale le aziende produttrici e distributrici immettono sul mercato merci e servizi.
Contenuti del corso
Distribuzione: i canali per portare il prodotto al cliente.
Conoscete i Vs. clienti? Strumenti per identificare i clienti, per fidelizzarli e per acquisire nuovi clienti.
La distribuzione: quali strade intraprendere per raggiungere i clienti nel modo più immediato?
Il mercato: una riflessione critica sui mercati attuali e metodologie pratiche per analizzare le potenzialità su mercati alternativi.
La vendita: comunicare nella lingua del cliente, tecniche per imporre i prezzi, motivazione e controllo della rete di vendita e altri aspetti pratici collegati alla vendita.
L’export: il passaggio da piccola azienda locale ad azienda che opera oltre i confini regionali e nazionali. Quali gli ostacoli sia all’esterno che all’interno dell’aziende e come superargli?
Scarica qui il programma degli altri 3 corsi di novembre con la scheda di prenotazione ed i prezzi |
